客户故事多分享，合作之路更顺畅！我之前遇到过一个客户，他是专门做海外儿童服饰公司的老板。在儿童服装行业里历经了十几年，甚至会亲自操刀设计，跑遍全球选材。公司有设计加工生产销售一条龙服务，有实力有规模。了解到这些情况，我就很激动，这就是目标客户！

隔天一大早就起来了，赶到拉链厂接待这个客户。我们在流行趋势、色彩、拉链配件等方面聊了很多。这个客户经营的范围很广，从童装到童鞋，所需要的拉链量非常大！我看了看他的产品照片，记录了他的拉链具体需求和预算，凭借多年的拉链方案解决经验，本以为和这个客户谈的差不多了，万万没想到，事情卡在了婴幼儿专用环保拉链这个问题上。这个客户表示，有谈过一些知名品牌拉链，但都是因为需要专门研发开辟一条生产线而作罢。讲真的，在这之前咱也没生产过这样的产品，那我这是没戏了吗？

这个英国老板除了想要儿童服饰拉链之外，还提出了婴幼儿专用环保拉链的需求。要求无荧光剂且环保，材质要像鹅毛一样轻，摸起来绸缎一样软，要防静电和阻燃，一点毛刺都不能有。主要用在连体服、睡袋等婴幼儿服饰上。因为之前咱也没生产过这样的产品，需要单独开辟一条生产线。

既然人家是抱着解决问题的态度来找的我，那就不能让人家失望而归！我当即拍板，可以为这家海外儿童服饰企业配个团队单独研发婴幼儿专用拉链！昼夜试验研发，这种婴幼儿专用环保拉链通过了验收，和其他的产品拉链一起成功交付。

后来这名英国老板还给我们手写了一封感谢信，表示宝妈们对拉链这些小细节很注重，特别是带有专门研发的婴幼儿拉链服饰好评如潮，经常卖断货。这大概也是那名英国老板放弃某拉链知名品牌选择帝元的原因吧！